10 detalhes que fazem toda a diferença

Nos últimos artigos do blog, conversamos sobre temas que influenciam diretamente o sucesso de uma venda: a importância de uma boa precificação e como uma estratégia de divulgação faz muito mais diferença do que simplesmente anunciar o imóvel em várias imobiliárias.

Mas existe outro fator que muitos proprietários acabam deixando em segundo plano e que pode influenciar diretamente a decisão de um comprador: a forma como o imóvel é apresentado.

A primeira impressão é formada em poucos segundos.

Antes mesmo de observar a planta, a metragem ou os acabamentos, o comprador já começa a construir uma percepção sobre o imóvel.

A boa notícia é que pequenos cuidados podem aumentar o interesse nas visitas e valorizar o imóvel sem exigir grandes investimentos.

1. A primeira impressão começa antes da porta de entrada

Se o imóvel está em uma casa, cuide da fachada, do jardim, do portão e da calçada.

Se for um apartamento, mantenha a entrada organizada e verifique as condições da porta de acesso.

Esses detalhes transmitem ao comprador a sensação de cuidado e conservação.

2. Organização vende

Um ambiente organizado parece maior, mais iluminado e mais agradável.

Antes de cada visita:

• Guarde objetos espalhados;

• Organize bancadas e mesas;

• Evite excesso de decoração;

• Libere áreas de circulação.

Quanto mais fácil for imaginar o próprio mobiliário naquele espaço, maior será o interesse do comprador.

3. Faça pequenos reparos

Pequenos defeitos chamam muita atenção durante uma visita.

Uma torneira pingando, uma maçaneta solta ou uma lâmpada queimada podem passar a impressão de falta de manutenção.

Resolver esses detalhes costuma ter um custo baixo e melhora significativamente a percepção do imóvel.

4. Pintura faz diferença

Nem sempre é necessário pintar toda a casa.

Mas paredes muito marcadas, cores excessivamente fortes ou manchas de umidade podem afastar compradores.

Sempre que possível, opte por tons claros e neutros, que ampliam visualmente os ambientes e agradam à maioria das pessoas.

5. Aproveite a iluminação natural

Abra cortinas e janelas antes das visitas.

Ambientes claros parecem maiores, mais confortáveis e mais acolhedores.

Caso a visita aconteça no fim da tarde, acenda todas as luminárias para valorizar os espaços.

6. Atenção aos aromas

O olfato também influencia a percepção do comprador.

Ambientes bem ventilados e limpos costumam causar uma impressão muito mais positiva.

Evite odores fortes de cigarro, fritura ou umidade.

Se desejar utilizar aromatizadores, escolha fragrâncias suaves e discretas.

7. Menos é mais

Quando um ambiente possui muitos móveis ou objetos pessoais, o comprador pode ter dificuldade para visualizar o potencial do imóvel.

Se possível, retire móveis que dificultem a circulação e organize os ambientes de forma mais leve.

Fotos de família, coleções e objetos muito pessoais também podem ser reduzidos durante o período de comercialização.

8. Capriche nas fotografias

Hoje, a maioria das pessoas conhece o imóvel pela internet antes de decidir agendar uma visita.

Fotos bem iluminadas, feitas com bons enquadramentos e mostrando os principais ambientes aumentam significativamente o número de interessados, mantenha o imóvel preparado para as fotos profissionais quando seu corretor agendar.

Em muitos casos, uma boa apresentação nas fotos é o que faz o comprador clicar no anúncio.

9. Esteja preparado para as visitas

Flexibilidade também ajuda a vender.

Quanto maior a disponibilidade para receber interessados, maiores são as oportunidades de negócio.

Sempre que possível, mantenha o imóvel organizado para  receber as  visitas sempre agendadas com antecedência.

10. Valorize os pontos fortes do imóvel

Todo imóvel possui características que merecem destaque.

Pode ser uma boa incidência de sol, uma vista agradável, uma cozinha ampla, uma varanda com churrasqueira ou uma localização privilegiada.

Esses diferenciais devem ser evidenciados durante a divulgação e também nas visitas.

Preparar o imóvel não significa reformar

Um dos maiores equívocos é acreditar que será necessário fazer uma grande reforma antes de colocar o imóvel à venda.

Na maioria das vezes, organização, limpeza, pequenos reparos e uma apresentação cuidadosa já são suficientes para melhorar a percepção dos compradores.

O objetivo é permitir que quem visita consiga enxergar o potencial do imóvel e imagine como seria viver naquele espaço.

Conclusão

A venda de um imóvel começa muito antes da assinatura do contrato.

Ela começa na primeira fotografia, no primeiro anúncio e, principalmente, na primeira impressão causada durante a visita.

Depois de definir um preço compatível com o mercado e escolher uma estratégia de divulgação adequada, preparar o imóvel para receber compradores é mais um passo importante para aumentar as chances de uma venda rápida e segura.

Pequenos detalhes podem fazer uma grande diferença na forma como o imóvel é percebido, seja um parceiro do seu corretor, deixe sua casa preprarada para visita, isso influencia muito na percepção do comprador e agiliza a venda.

Leia também

Se este é o primeiro artigo que você está lendo, confira os conteúdos anteriores e descubra como cada etapa influencia o sucesso da venda de um imóvel:

• Por que meu imóvel não vende?

• Quanto vale o meu imóvel? Os 8 fatores que realmente influenciam o preço de venda.

• Vale a pena anunciar meu imóvel em várias imobiliárias? Descubra o que realmente faz um imóvel vender.